Propuesta de alianza comercial

Modelo Económico
Plurall y Glik

Una alianza para monetizar el Océano de datos de Glik. Glik activa la demanda hacia Plurall, y Plurall aprueba, fondea y opera cada crédito, pagando a Glik por cada originación.

5.000
Usuarios del Océano Glik en el primer acceso
$1 millón
Ticket promedio esperado por crédito
2%
Para Glik por cada originación de crédito
El punto de partida

Dos formas de trabajar juntos

La propuesta comercial de Glik cobra un valor fijo por cada lead consultado. Nosotros proponemos girar el enfoque hacia un modelo a éxito, donde Glik gana sobre cada crédito que efectivamente se coloca. Comparamos ambos.

Propuesta Glik

Pago por lead consultado

Entre $4.000 y $6.500 más IVA por consulta.

  • Plurall paga por cada lead, reciba crédito o no.
  • El ingreso de Glik tiene un techo fijo por consulta.
  • No distingue un lead que convierte de uno que no.
  • Es una venta única, sin recurrencia.
VS
Propuesta Plurall

Pago a éxito por originación

2% sobre cada crédito desembolsado.

  • Glik gana 2% sobre cada crédito realmente desembolsado.
  • Monetiza su Océano sin poner capital ni correr riesgo.
  • El ingreso crece con la calidad y el tamaño de su base.
  • Escala con el Océano, no se agota en una venta única.
Por qué proponemos este giro. En créditos de ticket pequeño, un costo fijo alto por lead no es sostenible para ninguna de las dos partes. Con el modelo a éxito Glik convierte su Océano de datos en un ingreso que escala con cada crédito colocado, y crece a medida que abrimos el acceso a más usuarios.
La mecánica

Cómo funciona la alianza

Plurall define el perfil de cliente que busca. Glik activa a esos usuarios de su Océano y los lleva a solicitar crédito en Plurall.

🎯

Plurall define el ICP

Acordamos el perfil de usuario que queremos activar.

→
📲

Glik activa su Océano

Glik lleva a esos usuarios a solicitar crédito en Plurall.

→
✅

Plurall aprueba y fondea

Evaluamos, aprobamos y desembolsamos con capital propio.

→
💸

Glik gana por originación

2% sobre cada crédito colocado.

Plurall asume el 100% del capital, el riesgo de crédito y la operación de cobranza. Glik aporta la data y la activación de la demanda, sin arriesgar capital.
La oferta
Por cada originación
2%

Plurall le paga a Glik el 2% del valor de cada crédito nuevo desembolsado a un usuario de su Océano. Sobre un crédito promedio de $1.000.000, son $20.000 por cada crédito colocado. Plurall asume el 100% del capital, el riesgo y la operación.

Impacto sobre el primer acceso

Simulador de ingresos para Glik

Mueve los supuestos y observa cómo cambian las originaciones y el ingreso de Glik sobre los 5.000 usuarios del primer acceso. Las tasas de conversión están calibradas con la conversión real de aliados comparables del sector.

210
Originaciones al año
$210 millones
Colocación al año
$4,2 millones
Ingreso total para Glik al año
$20.000
Ingreso por cada crédito colocado
El corazón del negocio

Cuánto puede crecer con su Océano

El piloto arranca con 5.000 usuarios. A medida que Glik amplíe el acceso a su Océano, que proyecta en más de 1 millón de personas, más créditos se colocan y más gana Glik. Y cada año se repite.

Piloto
5.000 usuarios
$4,2 millones

210 originaciones al año.

Escala media
20.000 usuarios
$17 millones

840 originaciones al año.

Escala alta
50.000 usuarios
$42 millones

2.100 originaciones al año.

Con solo una fracción del Océano, el ingreso a éxito supera con creces una venta única de leads, y se repite en cada cohorte. Ese es el verdadero valor de monetizar el Océano con Plurall.
Por qué conviene el modelo a éxito

Cada cliente real vale más

Vender un lead se paga una sola vez, converta o no. Con Plurall, cada usuario del Océano que efectivamente se desembolsa deja un ingreso mayor.

Vender el lead
$6.500

Una sola vez, sin importar si termina en crédito.

Originación con Plurall
$20.000

2% de un crédito de $1.000.000, por cada cliente que se desembolsa.

Por cada usuario de tu Océano que se convierte en crédito, ganas cerca de 3 veces más que vendiendo ese lead, y el ingreso escala con el tamaño de tu base.
El siguiente paso

Piloto para validar la calidad de la data

Antes de comprometer volumen, proponemos un piloto corto que mida la conversión real de la data de Glik. Es la forma de probar el valor del Océano con datos, no con supuestos.

Alcance

Muestra acotada

Un primer grupo de usuarios del Océano bajo el ICP acordado, entregado en Batch.

Modelo

100% a éxito

Plurall paga 2% solo por las originaciones reales del piloto.

Métrica

Conversión real

Medimos juntos cuántos usuarios del Océano terminan en crédito desembolsado.

Si la data convierte por encima de estos escenarios, escalamos el volumen y activamos el acceso completo al Océano. Es una apuesta compartida, con el incentivo alineado desde el primer crédito.
El equipo de la alianza

Qué aporta cada uno

Aporta Plurall
  • Capital para fondear el 100% de los créditos.
  • Motor de aprobación con inteligencia artificial.
  • Operación completa de originación y cobranza.
  • Absorbe todo el riesgo de cartera.
Aporta Glik
  • Acceso al Océano Glik de usuarios invisibles.
  • Enriquecimiento y perfilamiento de la demanda.
  • Activación de los usuarios hacia la solicitud.
  • Data que mejora la aprobación con menos riesgo.